（写真提供：ラオス人民民主共和国工業貿易省貿易・手工芸振興局）
概要
2024年8月30日、日本アセアンセンターとラオス商工省の貿易・手工芸振興局（DTPH）は、「ラオス 2026年以降へ向けて：農産品加工製品輸出促進ロードマップによる非伝統的市場開拓への道」というテーマのハイブリッドワークショップをラオスのビエンチャンで開催しました。このイベントには、さまざまなセクターから約70名の参加者が対面およびオンラインで参加しました。
ラオスが2026年に後発開発途上国（LDC）からの卒業準備を進める中で、地元企業は関税優遇措置が制限される新しい世界貿易の枠組みに適応する必要があります。このワークショップでは、特に農産品加工を通じた非伝統的市場への多様化と、自由貿易協定（FTA）を活用して日本やASEANなどの戦略的市場へのアクセスを確保することに重点が置かれました。貿易手工芸振興局は、農産品加工輸出ロードマップの策定において、ラオス中小企業の視点を組み込み、LDC卒業後の世界経済における競争力を確保することを改めて強調しました。ラオス商工省貿易・手工芸振興局副局長であるダラ・インダヴォン氏と日本アセアンセンター平林邦彦 事務総長がワークショップの冒頭で、変化する貿易・投資環境でラオス中小企業が繁栄できるよう支援する重要性を強調しました。
発表されたテーマと講演者のリストは以下の通りです：
- 地域的な包括的経済連携（RCEP）協定に関連する最近の動向
経済産業省 通商政策局
経済連携交渉官 岡本 佑典 氏 - ベトナムにおける輸出および投資促進：リソースの接続と輸出の促進
ベトナム商工省 貿易促進庁（VIETRADE）
投資促進センター 副所長 グエン・バ・ハイ 氏 - グローバル市場進出への支援開始：タイの経験
タイ商務省 国際貿易振興局（DITP）
サイブーン・シャンタヴァシンクル 氏 - 国際トレンド、基準および市場探索のアプローチ（日本市場を含む）：ラオスへの推奨事項
国際機関 日本アセアンセンター 調査・政策アドボカシーチーム
事業統括部長代理 石田 靖 - ラオス農産品加工製品輸出促進ロードマップに関する説明
ラオス国立大学 経済・経営学部
金融・銀行学科 学科長 ピヤ・ウォンピット 教授
※各プレゼンテーションの資料は以下のリンクよりアクセスできます：
「ラオス 2026年以降：農産品加工製品輸出促進ロードマップ」
- パネルディスカッションの参加者：
モデレーター： ラオス商工省 貿易・手工芸振興局
技術担当官 フォマリー・サイノーラット 氏
パネリスト：
ラオス国立大学 経済・経営学部
金融・銀行学科 学科長 ピヤ・ウォンピット 教授
サイアム・クオリティ・グレイン株式会社
総支配人 ポンチャイ・チルドマヌサシアン 氏
EY ベトナム
戦略ディレクター ブイ・テ・アン 氏
国際機関 日本アセアンセンター 調査・政策アドボカシーチーム
事業統括部長代理 石田 靖
主なポイント
- 日本の貿易基準との整合性：
ラオス中小企業は、高品質で環境に配慮し、倫理的に生産された製品に重点を置く日本市場との関わりを望んでいます。しかし、市場情報や貿易促進の面では依然として大きなギャップが存在しています。 - 課題 – FTAの戦略的活用：
中小企業はFTAを活用することで大きな利益を得られますが、市場アクセスのためにこれらの協定を十分に活用するためには、さらなる能力開発が必要です。 - 成功へのロードマップ：
中小企業の意見を反映して開発された農産品加工輸出ロードマップは、包括的であり、地元のニーズと国際市場の要求の双方に対応した戦略を確保しています。
日本：ラオス中小企業にとっての戦略的貿易パートナー
ラオスの中小企業は、日本が高品質で倫理的に調達された製品を重視する戦略的な輸出市場であるとして高く評価しています。Saya Brandのサイヤシティセーナ氏によれば、ラオスの中小企業は、厳しい品質基準を満たす製品を生産し、サプライチェーンに関与するコミュニティとの有意義な関係を維持することを重視しています。この価値観の一致により、日本は特に好ましい市場と位置付けられています。しかし、中小企業は日本市場に関するアクセス可能な市場情報に欠如しており、この重要な貿易関係を導くための構造的な手引きが、必要とされています。
自由貿易協定（FTA）と近隣国との協力による貿易ネットワークの構築
このイベントの重要な成果の一つは、日本、タイ、ベトナムによる多国間協力であり、ラオスがLDC卒業後も持続的な経済成長を維持できるようにすることを目的としています。講演者は、自国の中小企業が輸出準備を整え、市場アクセスを向上させ、自由貿易協定（FTA）を活用して貿易を促進するための経験、課題、戦略を参加者と共有しました。
パネルディスカッションでは、ベトナムのEY戦略ディレクターであるブイ・テ・アン氏とサイアム・クオリティ・グレイン株式会社のポンチャイ・チルドマヌサシアン氏が、輸出貿易に関する貴重なアドバイスを提供しました。
ブイ氏は以下の点を強調しました：
- 消費者行動、規制、文化的特徴を学ぶことでターゲット市場を理解する。
- 関税を軽減し、競争力のある価格を獲得し、市場参入を容易にするためにFTAを活用する。
- 製品の品質改善に投資し、国際基準を満たして信頼性を高める。
- 地元のパートナーや流通業者との強力な関係を築く。
- まずは小規模に始め、主要製品に焦点を当て、戦略的に拡大する。
本セッションでは、ラオスの中小企業による輸出プロセスやドキュメンテーション、市場アクセスの具体的な洞察を提供し、FTAの活用に関する複雑さを明確にしました。
共に作る農産品加工輸出ロードマップ
ラオス国立大学金融・銀行学科の学科長であるピヤ・ウォンピット教授は、農産品加工輸出ロードマップの包括的な枠組みを発表しました。彼は、市場調査、品質認証、消費者の好みを理解することが、成功する市場参入の重要な要素であると強調しました。この包括的な開発プロセスにより、本ロードマップはグローバル市場の要求に沿っているだけでなく、ラオスの中小企業の特定のニーズにも対応し、経済成長と国際貿易システムへの統合を促進します。
国際市場に備えるためのラオス中小企業への主要な戦
ワークショップでは、ラオスの中小企業がグローバル市場で持続可能な成長と競争力を確保するための4つの主要戦略が明らかにされました：
- 製品品質の向上
輸出市場、特に日本の高い基準を満たすために、調査対象となった参加中小企業の30％が、生産方法の改善、先進技術の導入、国際的に認められた認証の取得に対する支援が必要であることがわかりました。これらの事項は、市場参入の大きな障壁である製品の品質コンプライアンスを克服するために不可欠です。 - 自由貿易協定（FTA）活用の最大化
ワークショップでは、経済産業省の岡本氏が説明したように、FTA（特にRCEP）を活用して関税負担を軽減し、市場参入の優位性を得る重要性が強調されました。しかし、これらの協定を完全に理解し活用するためには、対象を絞った能力開発プログラムが依然として必要です。 - ビジネス間のリンク強化（B2B）
ビジネスマッチングや戦略的パートナーシップを通じた強固なビジネスネットワークの確立が繰り返し強調されました。ASEANや日本での潜在的なパートナーとラオス中小企業を結びつけることは、サプライチェーンの安定性を確保し、長期的な輸出関係を育むために不可欠です。 - 市場調査と輸出準備の促進
参加者は、日本市場の具体的な需要や動向を理解するための市場調査支援がさらに必要であると指摘しました。日本アセアンセンターは、このデータ収集を促進し、ラオスの中小企業が輸出準備を整えるために必要な市場の洞察を提供する重要なパートナーの役割を果たします。
今後の展望
ラオスが2026年にLDCを卒業する中、ラオスの中小企業の競争力を確保するための鍵は、政府機関、国際貿易機関、地元企業の間での継続した強固な協力にあります。今後の取り組みとして、能力開発プログラムの深化、ビジネスリンクの強化、市場情報の拡充に焦点を当て、非伝統的市場、特にASEAN域内市場及び日本市場におけるラオス中小企業の進出機会を支援します。次の段階では、ビジネスマッチングの機会の拡大やFTA活用に関する高度なトレーニングが優先され、今後の貿易戦略の礎となる活動が望まれます。
